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Pernsteiner, Jochen - 2010

Das Vertriebscontrolling hat in den letzten Jahren immer mehr an Beachtung gewonnen. Gerade die aktuelle, wirtschaftlich sehr herausfordernde Situation, in der wir uns befinden, führt dazu, dass gerade dieser Bereich immer mehr in Klein- und Mittelständischen Betrieben eingesetzt und in...

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Kontraktlogistik als Zukunftsmarkt der Logistikdienstleistungswirtschaft

Zimmermann, Boris - 2004

, Mitarbeitermotivation, Flexibilität, direkterer KundenkontaktEin wesentliches Hindernis stellt der fehlende Vertrieb für … eines Vertriebs sollten sukzessive umgesetzt werden, damit ein Vertrieb aufgebaut werden kann. Anschließend wird dieses … und durch Kundenorientierung im Vertrieb 4. Strukturierte Potentialanalyse, insbesondere Quantifizierung von …

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Analyse der steuerlichen Einflußfaktoren grenzüberschreitender Vertriebsalternativen inländischer Kapitalgesellschaften

Wassermeyer, Steffen - 2005

Die Möglichkeiten der Gestaltung des Vertriebs waren in den letzten Jahren einem erheblichenWandel unterworfen. Die starre Orientierung an Landesgrenzen ist durch die Entwicklung desMediums Internet sowie der gestiegenen Kommunikationsmöglichkeiten obsolet geworden. Mitder damit einhergehenden...

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Spanning traditional boundaries: organization and control of embedded operations

Berry, Anthony J. - 1994

Full-text of this article is not available in this e-prints service. This article was originally published following peer-review in Leadership and Organization Development Journal, published by and copyright MCB Up Ltd.

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The viability of preferential procurement in the metals and engineering sector / by L.L. Mokakala

Mokakala, Lethola Lazarus - 2010

The objectives of this study were to evaluate the viability and sustainability ofpreferential procurement in the metals and engineering sector. Preferentialprocurement is one of the seven elements of Broad–Based–Black EconomicEmpowerment (BBBEE) and seeks to encourage companies to procure...

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Squeezing or cuddling? The impact of economic crises on management control and stakeholder management

Asel, Johannes; Posch, Arthur; Speckbacher, Gerhard - 2010

This paper analyzes the effects of economic crises on firms' use of management control mechanisms and on their management of stakeholder relations. Moreover, the association between stakeholder management and management control system use is analyzed. In the wake of the economic crisis of...

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The integration substitute : the role of controls in managing human asset specificity

Sridharan, Vg; Akroyd, Chris - 2011

As the integration solution to the problem of specific assets cannot be replicated on human asset specificity because slavery is illegal, economic theory states that control systems substitute for integration through a balanced structure to help align diverse interests. To understand the...

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