This is the first definitive introduction to behavioral economics aimed at advanced undergraduate and postgraduate students. Authoritative, cutting edge, yet accessible, it guides the reader through theory and evidence, providing engaging and relevant applications throughout

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Klappentext: Verhandlungen stellen einen entscheidenden Bestandteil industrieller Vermarktungsprozesse dar: Anbieter und Nachfrager müssen sich über den Preis und Leistungsumfang einigen. Das Zustandekommen von Verhandlungsergebnissen setzt eine systematische Analyse der Präferenzen der...