There is a current research gap in the marketing and management literature regarding the setup of sales and distribution structures as well as the rollout in foreign target markets in order to establish countrywide presences. Due to this gap, we developed the International Sales Accelerator...

This study revisits the theory of Friedrich List from a more comprehensive and modernized perspective and applies it to the Korean history of industrialization. Although List is well known as the scholar who insisted on the protection of infant industry, his argument on protectionism is a part...

Die Durchsetzung von Innovationen verlangt das Engagement von Promotoren. Arbeitsteilung zwischen Macht-, Prozess- und Fachpromotoren ist dabei am erfolgreichsten. Diese Erkenntnisse sind vielfach gesichert. Offen ist aber bisher, wie diese Promotorenstrukturen entstehen und sich während des...

In vielen Großunternehmen stellt sich mit der Internationalisierung zunehmend das Problem festzulegen, in welchen Sprachen die unterschiedlichen Unternehmensbereiche miteinander kommunizieren sollen. Sollen mehrere Sprachen nebeneinander existieren - mit allen Nachteilen zeitraubender und...

Die Grundaufgabe der finanziellen Führung ist Sicherung der Liquidität. Finanzorganisation ist das Positions- und Kompetenzgefüge sowie das Interaktions- und Kommunikationsgefüge der finanziellen Unternehmensführung. Der vorliegende Beitrag fragt, wie sich die Finanzorganisation deutscher...

Die Zahl der Unternehmensinsolvenzen steigt. Man sollte erwarten, dass Krisendiagnose und Krisenmanagement in der Betriebswirtschaftslehre höchste Aufmerksamkeit finden. Das Gegenteil ist der Fall: Allenfalls befasst man sich mit Überschuldung und Illiquidität - also mit der Schlussphase der...