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An empirical investigation of the antecedents of salesforce control systems
Krafft, Manfred - 1997
11 hypotheses from agency theory, transaction cost analysis, and Ouchi's theoretical approach on the impact of environmental, Company and salespeople characteristics on the design of salesforce control systems (outcome- vs. behavior-based) are summarized and tested on a data set of 270 German...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011583026
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Vergleichsportale und Verbraucherwünsche - Eine empirische Studie zu Vergleichsportalen für Kfz-Versicherungen
Müller-Peters, Horst - 2012
Hintergrund dieser Studie ist die zunehmende Bedeutung von Versicherungsabschlüssen über das Internet. Vor allem bei der Kfz- Versicherung nimmt der Anteil von Online-Abschlüssen zu. Dabei nutzen die Kunden vermehrt unabhängige Vergleichsportale, wie sie bereits auch im Reise- und...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012317963
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Critical Success Factors for Online-Shops of Drugstores
Svechla, Sabrina; Fischer, Jessica; Ferdinand, Hans-Michael - In: Markenbrand (2014) 2/2014, pp. 17-25
success depends on two factors: the user-friendliness of the information system and the consistency of the marketing strategy …-sections. Regarding the second part – consistency of the marketing strategy- it is important to initially understand consumers’ behaviour …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010420966
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Qualitätsmanagement: Eine Aufgabe des Controllings, des Marketings oder des Risikomanagements?
Wrede, Florian - 2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010301003
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Verfahren der Kundenwertermittlung: Darstellung und Bewertung der Kundenwertmessung als Bestandteil des Marketing-Controlling
Mengen, Andreas - 2009
wesentliches Element des Marketing-Controlling und wird von immer mehr Unternehmen durchgeführt. Hierbei wird versucht auf Fragen …Längst ist Controlling als Unternehmensfunktion nicht mehr weg zu denken und beschäftigt sich mit Themen, die bei … wie "Wieviel Vertrieb ist uns der Kunde wert?" oder "Ist wirklich jeder Kunde König?" eine Antwort zu finden, um …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011304547
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Economic effects of mobile technologies on operations of sales agents
Pichtchoulov, Grigori; Richter, Knut - 2005
In the presented paper we introduce an approach to assess particular economic effects which may arise with bringing mobile technologies into the field of sales and distribution. The research problem posed here comprises quite a special case where sales operations of a company are carried by its...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010297230
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Die Rolle der Selbstaufwertung beim Einsatz von Statusanreizen im Vertrieb
Vogt, Niclas - In: Junior Management Science (JUMS) 7 (2022) 4, pp. 1133-1146
Ziel dieser Untersuchung ist es, die sozialpsychologische Theorie der Selbstaufwertung auf die in der Unternehmenswelt verbreitete Nutzung von Statusanreizen anzuwenden. Genauer wird sich anhand eines fiktiven Sales-Teams die potenzielle Wirkung der Selbstaufwertung angeschaut, die durch die...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014528923
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State of Competition in the Wholesale and Retail Sector
Dueñas-Caparas, Ma. Teresa - 2005
The study assesses the state of competition in the Philippine wholesale and retail sector, focusing on the distribution of specialized goods and pharmaceutical products. It uses the traditional tools of analysis like concentration ratios and price-cost margins in determining the competitive...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011429799
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Technisch-wirtschaftliche Bewertung des Einsatzes von batterieelektrischen Nutzfahrzeugen in der Distribution von Konsumgütern
Schöder, Dustin - 2017
Die Anforderungen an die Konsumgüterdistribution verändern sich mit zunehmender Geschwindigkeit. Anhaltende Globalisierung, kürzere Produktlebenszyklen und Urbanisierung sowie neue Technologien sind Treiber dieser Veränderungen. Hinzu kommen die wachsende Bedeutung des Onlinehandels,...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014433970
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Modularization, individualization and the first-copy-cost-effect: Shedding new light on the production and distribution of media content
Anding, Markus; Hess, Thomas - 2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010309464