Die Autoren analysieren, ob ein Social Media Newsroom eine Alternative zur herkömmlichen Pressemitteilungen via Email in der Luxusbranche ist. Ausgehend vom Intereffikationsmodell wird aufgezeigt, dass Journalismus und PR in einer Wechselbeziehung der gegenseitigen Einflussnahme stehen. Via...

Even though the importance of Key Account Management (KAM) in building long term buyer-seller relationships is widely recognized in literature this long term perspective of KAM lacks appropriate empirical examination. The purpose of this study is to propose a conceptualization of Key Account...

Aktuelle Forschungsstudien betrachten im Kontext von Suffizienz und Marketing aktuell vor allem den Einsatz in Unternehmen selbst und weniger die Wirkung von Marketingmaßnahmen auf die Konsumenten. So gibt es etwa erste Studien dazu warum und wie kommerzielles Marketing suffizienzfördernden...

Die Autoren untersuchen im vorliegenden Artikel den Einfluss der zunehmenden Nutzung von Social Media auf das Personalmanagement. Dabei liegt der Fokus vor allem auf dem Bereich Employer Branding, weil die Veränderungen des Medienkonsums und Kommunikationsverhalten, die durch die Nutzung von...

The rise of social media is causing challenges for brand managers of premium manufacturers in the fast moving consumer goods industry. Social Media platforms as innovative and open communication channels have to be integrated in the established media mix while preventing the damage of the...

Linking decision systems, negotiating agents, management accounting, and computational accounting, this paper aims at exploring dynamic pricing strategies of a synthetic business-to-consumer online operation and a comparative analysis of evolving strategy-specific pricing optimization. Five...

The sharing economy provides consumers with temporary access to various products. As a growing business trend that continuously attracts new consumers, it motivates businesses to rapidly develop new system designs. In this study, we investigate how the system design choices of sharing systems...

Die Aufwendungen für Online-Werbung sind in den vergangenen Jahren rasant gewachsen. Ihr Anteil am gesamten deutschen Werbemarkt lag 2007 bei sieben Prozent und die Tendenz zeigt weiter steil nach oben. Der Versuch von Microsoft, den weltweit zweitgrößten Suchmaschinenbetreiber, Yahoo, zu...

This paper provides a comprehensive econometric framework for the empirical analysis of countervailing power. It encompasses the two main features of pricing schemes in business-to-business relationships: nonlinear price schedules and bargaining over rents. Disentangling them is critical to the...