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Arbeitspapiere / Wissenschaftliche Gesellschaft für Marketing und Unternehmensführung e. V.
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UTB
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Arbeitspapier / Institut für Marketing, Universität Mannheim
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Hamburger Schriften zur Marketingforschung
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Schriftenreihe Schwerpunkt Marketing
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Neue betriebswirtschaftliche Forschung : nbf
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Schriften zum Marketing
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Wissenschaftliche Arbeitspapiere / Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Universität Mannheim
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Beiträge zur Marketingwissenschaft
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Schriftenreihe Merkur : Schriften zum innovativen Marketing-Management
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Wissenschaftliche Arbeitspapiere / F
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Diskussionsbeiträge / Fachbereich Wirtschaftswissenschaft, Universität Duisburg Gesamthochschule
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Routledge interpretive marketing research
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Schriftenreihe "Versicherung und Risikoforschung" des Instituts für Betriebswirtschaftliche Risikoforschung und Versicherungswirtschaft der Ludwig-Maximilians-Universität, München
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Advances in business marketing and purchasing
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Foundations and trends in marketing : FTMKT
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Göttinger handelswissenschaftliche Schriften : GHS
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International series in quantitative marketing
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Interaktive Markenführung : Der persönliche Verkauf als Instrument des Markenmanagements im B2B-Geschäft
Binckebanck, Lars
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Markenwirkungen in der Automobilzulieferindustrie : Ein interkultureller Vergleich unter Berücksichtigung alternativer Marketingorientierungen
Douven, Salima S.
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Markenorientierung und -führung für B-to-B-Familienunternehmen : Determinanten, Erfolgsauswirkungen und instrumentelle Ausgestaltung
Schultheiss, Björn
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Kompetenzorientierte Markenkooperationen von Energieversorgungsunternehmen im B2B-Kundenbereich
Peuser, Martina-Maria
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Face-to-Face Kommunikation im Vertrieb von Industriegütern
Geile, Andrea
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2., aktualisierte und ergänzte Auflage
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Interaktionsplattformen und Kundenintegration in Industriegütermärkten : Akzeptanzfaktoren, Wettbewerbsvorteile und Kundennutzen am Beispiel des Maschinen- und Anlagenbaus
Ihlenburg, Ditmar
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Erfolgreich verkaufen im B2B : Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern
Sieck, Hartmut
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Commitment in Geschäftsbeziehungen : Konzeptualisierung und Operationalisierung für das Business-to-Business-
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Saab, Samy
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Churn-Management im B2B-Kontext : Eine empirische Analyse unter Berücksichtigung von hierarchischen Kundenstrukturen und heterogenem Kundenverhalten
Tecklenburg, Tim
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Industrielle Verhandlungen : Empirische Untersuchung von Verhandlungsmacht und-interaktion in Einzeltransaktion und Geschäftsbeziehung
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