The first year of developing a new sales territory is a daunting task—especially in dog-eat-dog industries. The traditional advice is to train quickly on product, grab a customer list, start calling for appointments, discover opportunities, and close deals. In fact, almost every sales model...

Neue Perspektive für das Steuern von Profit Centern. Wie können Unternehmen die anspruchsvolle Aufgabe künftig effektiver lösen? Dierkes greift auf das Instrumentarium der Informations- und Institutionenökonomie zurück. Ein wertvoller Beitrag für die Wissenschaft

Dieses Lehrbuch ist insbesondere für das Grundstudium der Betriebswirtschaftslehre gedacht. Es umfasst die Grundlagen der betrieblichen Entscheidungsfindung, die Produktions- und Kostentheorie sowie die wesentlichen Teilgebiete der Produktion und des Absatzes. Dabei ist auch die Abstimmung...