Das mittlerweile umfangreiche Literaturangebot zur Logistik ist in der Regel aus der Sicht des Produzenten und des Händlers, also der Logistik-Nutznießer angelegt. Hier ein Handbuch für die Vertriebsarbeit des Logistikdienstleisters. Viele Tipps für die Praxis und eine ausgewogene Wichtung...

Einführung in die Vertriebsarbeit für Logistikdienstleister -- Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter -- Zentraler Vertrieb und Unterstützung der Vertriebsarbeit im Feld -- Strukturen der Vertriebsarbeit -- Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling.

This is the second part of our special issue comprising research from the ScientificGroup of Logistics, Association of University Professors in Management. Thefundamental goals of the Scientific Group of Logistics are the promotion of logistics inacademic research and education as well as the...