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Integration von Kunden und Lieferanten : Analyse langfristiger Geschäftsbeziehungen auf Businessmärkten
Schwaner, Jost - 1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000610590
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Wachsamkeit in der industriellen Beschaffung : Dimensionen, Determinanten und Konsequenzen
Hansen, Felix - 2009 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003838788
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Dynamic preference formation within organizational buying centers : behavioral insights into reconciliation processes
Westhoff, Katharina - 2015
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011341950
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Wachsamkeit in der industriellen Beschaffung : Dimensionen, Determinanten und Konsequenzen
Hansen, Felix - 2009
Die strategische Aufgabe der Beschaffung besteht nicht nur darin, Geschäftsbeziehungen zu Lieferanten effektiv und … Unternehmen bessere Anbieteralternativen entdecken und welche Folgen dies für die Geschäftsbeziehungen hat. Dabei überträgt er die … Idee der Wachsamkeit aus der Entrepreneurship-Forschung in den Kontext der organisationalen Beschaffung. Der Autor …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013517037
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Complementor Relationship Management : Herausforderungen und Lösungskonzepte
Günther, Armin - 2015
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010484137
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Aktuelle Vergütungssysteme zwischen Logistikdienstleistern und ihren Kunden : auf dem Weg zu stabilen Geschäftsbeziehungen
Lindemann-Berk, Ruprecht; Stölzle, Wolfgang - 2020 - 1. Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012178496
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Complementor Relationship Management : Herausforderungen und Lösungskonzepte
Günther, Armin - 2015
Armin Günther identifiziert und positioniert das sogenannte Complementor Relationship Management (CoRM) als eigenständige Sparte des Business Relationship Managements (BRM). CoRM ist das Geschäftsbeziehungsmanagement zu Anbietern ergänzender Lei­stungen wie Zubehör,...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014018856
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Determinants of brand relevance in a B2B service purchasing context
Gomes, Mariana; Fernandes, Teresa; Brandão, Amélia - In: The journal of business & industrial marketing 31 (2016) 2, pp. 193-204
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011486494
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Evaluation of salespeople by the purchasing function : implications for the evolving role of salespeople
Paesbrugghe, Bert; Rangarajan, Deva; Hochstein, Bryan; … - In: Journal of personal selling & sales management : JPSSM 40 (2020) 4, pp. 289-305
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012395131