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Der Autor ist Honorarprofessor an der Deutschen Universität für Verwaltungswissenschaften in Speyer. Er bringt viel Verwaltungserfahrung als ehemaliger Beigeordneter, Stadtkämmerer und Geschäftsführer des Städtetages in Rheinland-Pfalz mit. In 10 Kapiteln analysiert er die Situation der...
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11 hypotheses from agency theory, transaction cost analysis, and Ouchi's theoretical approach on the impact of environmental, Company and salespeople characteristics on the design of salesforce control systems (outcome- vs. behavior-based) are summarized and tested on a data set of 270 German...
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