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Kundenwertorientierte Anreizsysteme für die Steuerung des Vertriebs : Kundenwertorientierte Bemessungsgrundlagen: Funktionen, Anforderungen und Einflussfaktoren
Winkel, Susanne - 2013 - 1. Aufl.
Abstract: Mit Hilfe kundenwertorientierter Anreizsysteme lässt sich der Vertrieb kundenwertorientiert steuern und ein … einheitliches Kundenwertverständnis zwischen Unternehmensleitung und Vertrieb sicherstellen. Die Autorin untersucht, wie sich …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012015152
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Kundenwertorientierte Vertriebssteuerung im Firmenkundengeschäft der Kreditgenossenschaften : Kundenwertmodellierung, -operationalisierung und konzeptionelle Gestaltungsempfehlunge...
Wüller, Florian - 2012
bei der Strategieumsetzung spielt der Vertrieb als Schnittstelle zwischen Markt und Bank. Die strategiekonsistente … inadäquaten Steuerungsgrößen. Als adäquate Größe wird in Wissenschaft und Praxis der Kundenwert benannt. Die Integration des …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011932530
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Value-based Selling als kundenwertorientierter Verkaufsansatz
Eggers, Bernd; Hollmann, Sebastian - In: Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung …, (pp. 343-361). 2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003973423
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Vertriebssteuerung auf Basis des Customer Lifetime Value am Beispiel der Finanzdienstleistungsbranche
Buhl, Hans Ulrich; Dzienziol, Jochen; Heidemann, Julia - In: Kredit und Kapital 43 (2010) 4, pp. 501-532
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008826436
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Eckpfeiler einer wertorientierten Vertriebssteuerung
Faulenbach, Dirk; Kloidt, Christoph - In: Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der …, (pp. 18-28). 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003621591
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Ausrichtung der Vertriebsprozesse und Kalkulation auf den Kundenwert
Rahe, Markus - In: Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der …, (pp. 43-52). 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003621607
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Customer selection to acquire, retain, and grow
Dixon, Andrea L. - In: The Oxford handbook of strategic sales and sales management, (pp. 313-343). 2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008991488
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Cross Selling Management
Nufer, Gerd; Kelm, Daniel - 2011
Erfolgreiches Cross Selling Management bietet die Möglichkeit, die Profitabilität von Neuoder Bestandskunden zu steigern und kann zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit, Kundenbindung und Verlängerung des Kundenlebenszyklus beitragen. Um erfolgreiches Cross Selling Management zu betreiben,...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009521888