Jeder Marktprozess ist primär durch den Austausch zwischen Anbieter und Nachfrager gekennzeichnet. Zur Durchführung dieses Austauschprozesses bedarf es einer Schnittstelle zwischen anbietendem Unternehmen und Kunden, nämlich des persönlichen Verkaufs. Angesichts der Relevanz des...

Das mittlerweile umfangreiche Literaturangebot zur Logistik ist in der Regel aus der Sicht des Produzenten und des Händlers, also der Logistik-Nutznießer angelegt. Hier ein Handbuch für die Vertriebsarbeit des Logistikdienstleisters. Viele Tipps für die Praxis und eine ausgewogene Wichtung...

Einführung in die Vertriebsarbeit für Logistikdienstleister -- Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter -- Zentraler Vertrieb und Unterstützung der Vertriebsarbeit im Feld -- Strukturen der Vertriebsarbeit -- Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling.