Showing 1 - 8 of 8
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001377882
Anbieter in Business-to-Business Märkten sehen sich einer zunehmenden Komplexität ausgesetzt, die aus einem globalen Wettbewerb und einer steigenden Verhandlungsmacht des Kunden resultiert. Organisationale Kunden erwarten sowohl schlanke Angebote, die auf Grundlage von effizienten und...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012025554
Value Selling ist ein bekanntes Vertriebs-Prozess Konzept für B2B-Märkte und wird von Unternehmen zunehmend international eingeführt. Daraus ergeben sich zwei Fragen. Was sind die kritischen Faktoren für die internationale Einführung? Wie sieht ein möglicher Fahrplan aus? Die Literatur zu...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010442036
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002424732
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003995473
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009624546
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004047407
Persistent link: https://www.econbiz.de/10004859545