Empirically, compensation systems generate substantial effort despite weak monetary incentives. We consider reciprocal motivations as a source of incentives. We solve for the optimal contract in the basic principal-agent problem and show that reciprocal motivations and explicit performance-based...

Dieser Beitrag untersucht anhand eines mikroökonomischen Formalmodells, weshalb Mitarbeiter aus individuell rationalen Gründen bei Change-Management-Projekten ihr berufliches Anstrengungsniveau reduzieren und weshalb sie vermehrt zu anderen Ar-beitgebern wechseln. Das Modell wird so...