Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung -- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen -- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung -- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.

Prognosen bzw. Forecasts als Grundlage der Vertriebsplanung -- Warum ist der Forecast wichtig? -- Warum ist es so schwer, einen guten Forecast zu erstellen? -- Arten von Forecasts -- Optimierung von Forecasts -- Anwendungsbeispiel.