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Kundenwertorientierte Vertriebssteuerung im Firmenkundengeschäft der Kreditgenossenschaften : Kundenwertmodellierung, -operationalisierung und konzeptionelle Gestaltungsempfehlunge...
Wüller, Florian - 2012
bei der Strategieumsetzung spielt der Vertrieb als Schnittstelle zwischen Markt und Bank. Die strategiekonsistente … inadäquaten Steuerungsgrößen. Als adäquate Größe wird in Wissenschaft und Praxis der Kundenwert benannt. Die Integration des …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011932530
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Gestaltung von Vertriebsstrukturen im Auslandsmarkt : Konzeption eines transaktionskostenbasierten Prozessmodells und seine Anwendung in der Automobilindustrie
Thiel, Christian (contributor) - 2008
Problemstellung der internationalen Marktbearbeitungsformen im Vertrieb -- Grundlagen der Marktbearbeitungsformen und …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013516826
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Ausrichtung der Vertriebsprozesse und Kalkulation auf den Kundenwert
Rahe, Markus - In: Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der …, (pp. 43-52). 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003621607
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Profitables Wachstum im internationalen Großkundenvertrieb der Automobilindustrie
Strunkmann-Meister, Patrick - 2005 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002734182
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Verkaufsaktiver Innendienst : Vertriebsmitarbeiter als Beziehungsmanager, Projektleiter und Controller
Biesel, Hartmut H. - 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003719545
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Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
Wimmer, Konrad (ed.) - 2007 - 2. Aufl., [überarb. und erg.]
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003480620