Exporters are encouraged to “sell delivered”. An analysis of survey data on the terms of delivery on exports and imports used by French, German and British companies is presented. It is concluded that many firms prefer non‐delivered terms. The effects of changing to delivered terms are...

Die Ergebnisse aus dreißig Fallstudien in deutschen Biotechnologieunternehmen wurden genutzt, um einen Leitfaden für Biotechnologieunternehmen zu entwickeln, der die Unternehmen im Prozess der Internationalisierung unterstützt. Im Rahmen der Fallstudien wurde die USA als wichtigster...