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Mehr Profit im Vertrieb : sieben Schritte zur schlagkräftigen Verkaufsorganisation
Koinecke, Jürgen; Koinecke, Jan - 1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000562129
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The challenger customer : selling to the hidden influencer who can multiply your results
Adamson, Brent; Dixon, Matthew; Spenner, Pat; Toman, Nick - 2015
Introduction: the hardest part of selling solutions -- The dark side of customer consensus -- The mobilizer -- The art of unteaching -- Building commercial insight -- Commercial insight in action -- Teaching mobilizers where they learn -- Two types of tailoring -- Taking control of consensus...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011458682
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Neustart Bankberatung : mit Apps zur Performance im Kundendialog
Pfersich, Kai - 2014 - 2. Aufl.
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Stammkunden profitabel managen : Strategien zur Kundenbindung und Umsatzsteigerung
Lasko, Wolf W.; Busch, Peter - 2003 - 4. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001728055
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Selling for the long run : build lasting customer relationships for breakthrough results
Reed, Wendy Foegen - 2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008747985
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Kommunikationsverweigerung und -störung : Analyse der Auswirkung eines neuen Phänomens auf die Kundenbeziehung
Schloffer, Judith - 2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010193911
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Handbuch Außendienst : Kundengewinnung und Kundenbindung, Gebietsmanagement und Verkaufsstrategien, Verkaufspsychologie und Preisgespräche
Behle, Christine; Vom Hofe, Renate - 2014 - 4., aktualisierte Aufl.
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Neustart Bankberatung : mit Apps zur Performance im Kundendialog
Pfersich, Kai - 2011 - 1. Aufl.
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