Vorliegendes Arbeitspapier untersucht in wie weit Leitmotive und Persönlichkeitsmerkmale das Komsumverhalten bestimmen.

Vorliegendes Arbeitspapier beschäftigt sich mit Leitmotiven und Persönlichkeitsmerkmalen und deren Einfluss auf das Konsumverhalten. Die Betrachtung der Motive und Merkmale findet dabei vor dem Hintergrund von Transaktionsnutzen und individueller Rationalität statt.

Das Kauf- und Entscheidungsverhalten der Konsumenten kann mit konventionellen Modellen des Rationalverhaltens nicht erklärt werden. In diesem Beitrag wir aufgezeigt, wie Leitmotive und Persönlichkeitsmerkmale, aber besonders auch der jeweilige Kontext das sehr unterschiedliche und unbewusste...