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Customer attitudes of stayers and defectors in B2B services : are they really different?
Williams, Paul; Khan, M. Sajid; Ashill, Nicholas J.; … - In: Industrial marketing management : the international … 40 (2011) 5, pp. 805-815
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009273996
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Beschaffungsmarketing für Facility-Management-Dienstleistungen
Soboll, Martin - 2004
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002216462
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Strategic Shifts between business types : A transaction cost theory-based approach supported by dyad simulation
Mühlfeld, Katrin Susanne; Mühlfeld-Kerstan, Katrin - 2004 - 1. Aufl
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002170742
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Erfolgreiches Management internationaler Geschäftsbeziehungen : organisationstheoretische Grundlagen, Marketing und interkulturelle Aspekte
Rauscher, Christian - 2002 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001695325
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Strategiewahl anhand der Five Forces? : Eine empirische Analyse des Zusammenhangs von Wettbewerbsposition und strategischer Ausrichtung bei deutschen börsennotierten Unternehmen
Ossadnik, Wolfgang; Dorenkamp, Axel; Wilmsmann, Dirk - 2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002685197
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Vernetzte Geschäftsbeziehungen : die Nutzung von EDI als Instrument des Geschäftsbeziehungsmanagement
Gersch, Martin - 1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000647900
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Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen
Herbst, Uta - 2007 - 1. Aufl.
Klappentext: Verhandlungen stellen einen entscheidenden Bestandteil industrieller Vermarktungsprozesse dar: Anbieter und Nachfrager müssen sich über den Preis und Leistungsumfang einigen. Das Zustandekommen von Verhandlungsergebnissen setzt eine systematische Analyse der Präferenzen der...
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