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82
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Theorie
59
Theory
59
Germany
54
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41
Strategic management
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30
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29
Business-to-business marketing
29
Selling
29
Customer value
28
USA
28
Multinationales Unternehmen
27
United States
27
Internationales Marketing
25
Vertrieb
25
Transnational corporation
24
Erfolgsfaktor
22
Marketing management
21
Marketingmanagement
21
Marketing
19
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19
Success factor
19
Verkaufspersonal
19
Accounting
18
Kundenmanagement
18
Rechnungswesen
18
Kundenanalyse
15
Consumer behaviour
14
Konsumentenverhalten
14
Betriebliche Wertschöpfung
13
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Undetermined
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Free
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Type of publication
All
Book / Working Paper
19
Article
6
Type of publication (narrower categories)
All
Hochschulschrift
8
Thesis
7
Ratgeber
6
Bibliografie enthalten
5
Bibliography included
5
Guidebook
5
Article in journal
3
Aufsatz im Buch
3
Aufsatz in Zeitschrift
3
Book section
3
Collection of articles of several authors
3
Sammelwerk
3
Graue Literatur
2
Non-commercial literature
2
Case study
1
Conference proceedings
1
Fallstudie
1
Konferenzschrift
1
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Language
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German
21
English
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Author
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Heinrich, Stephan
4
Fay, Scott
2
Kobmann, Werner
2
Xie, Jinhong
2
Amin, Mohammad Sakif
1
Arensmann, Maik
1
Brielmaier, Andreas
1
Friedrich, Wilhelm
1
Garbe, Bernd
1
Goretzki, Fabian
1
Götz, Peter
1
Hughes, Douglas E.
1
Kerum, Sabine
1
Kowalkowski, Christian
1
Krumbach-Mollenhauer, Peter
1
Lehment, Thomas
1
Nordigården, Daniel
1
Oberstebrink, Tim
1
Pavelka, Wolfgang
1
Rehme, Jakob
1
Rentzsch, Hans-Peter
1
Richards, Keith A.
1
Rieker, Stephen A.
1
Schrock, Wyatt A.
1
Sidow, Hans D.
1
Stoll, Jürgen
1
Strunkmann-Meister, Patrick
1
Uebel, Matthias
1
Westphal, Jörg
1
Witzler, Thomas
1
Zhao, Yanhui
1
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Institution
All
FOM-Hochschule für Oekonomie & Management
1
Gesellschaft für Innovatives Marketing
1
Transfer-Workshop Sales Management Excellence <1, 2013, Essen>
1
Published in...
All
Europäische Hochschulschriften / 5
2
Erschließung neuer Geschäftsfelder
1
Gabler Edition Wissenschaft
1
HNI-Verlagsschriftenreihe
1
Marketing
1
Marketing science : the marketing journal of the Institute for Operations Research and the Management Sciences
1
Medizinprodukte-Management
1
Reihe: Produktionswirtschaft und Industriebetriebslehre
1
Schriften zum Marketing
1
Schriften zum innovativen Marketing
1
Springer eBook Collection
1
Springer eBook Collection / Business and Economics
1
SpringerLink / Bücher
1
Tagungsband / FOM Hochschule
1
The journal of business & industrial marketing
1
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
1
Unternehmenssteuerung in der produzierenden Industrie : Konzepte und Best Practices
1
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Kundenorientierte Vertriebsorganisation im Maschinenbau : Wege zum prozessorientierten Vertrieb ; verkaufsunterstützende Organisationsformen
Friedrich, Wilhelm
;
Garbe, Bernd
-
1994
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000892509
Saved in:
2
Die Auswirkungen des Lean Management auf die Zweigstellen- und Abteilungsorganisation der Genossenschaftsbanken
Kobmann, Werner
-
1996
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000592144
Saved in:
3
Bedeutende Kunden : Analyse und Gestaltung von langfristigen Anbieter-Nachfrager-Beziehungen auf industriellen Märkten
Rieker, Stephen A.
-
1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000539296
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4
So verkaufen Sie Investitionsgüter : von der Commodity bis zum Anlagenbau ; wie Sie im harten Wettbewerb neue Kunden gewinnen
Oberstebrink, Tim
-
2008
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003731504
Saved in:
5
Verkaufen an Top-Entscheider : wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Heinrich, Stephan
-
2011
-
2., erg. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008697006
Saved in:
6
Erfolg im Handel : [ein Praxishandbuch für Verkäufer und Produktmanager]
Witzler, Thomas
;
Pavelka, Wolfgang
-
2007
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003498271
Saved in:
7
Verkaufen an Top-Entscheider : wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Heinrich, Stephan
-
2008
-
1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003516970
Saved in:
8
Erfolgreiches Transformationsmanagement im Vertrieb : 1. FOM-Transfer-Workshop Sales Management Excellence, Essen, 8. Oktober 2013
Westphal, Jörg
(
contributor
)
-
2013
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010358092
Saved in:
9
Sales coordination and structural complexity : a national-international comparison
Rehme, Jakob
;
Kowalkowski, Christian
;
Nordigården, Daniel
- In:
The journal of business & industrial marketing
28
(
2013
)
6
,
pp. 514-522
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009790079
Saved in:
10
Key Account Management in der Medizinprodukteindustrie : organisatorische Konsequenzen für den Vertrieb
Stoll, Jürgen
- In:
Medizinprodukte-Management
,
(pp. 193-202)
.
2014
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010399848
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