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Marketing und Vertrieb in einer neuen Welt : die gegenwärtige Krise und bleibende Herausforderungen sind Motor für die wesentlichen Erneuerungen im Marketing

Belz, Christian; Reinecke, Sven; Reinhold, Michael; … - 2009

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So managen Sie Kleinkunden : Effizienz

Belz, Christian; Schmitz, Christian; Zupancic, Dirk - In: Vertrieb : Verkäufer führen - Umsatz machen, (pp. 46-53). 2009

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So managen Sie Kleinkunden

Belz, Christian; Schmitz, Christian; Zupancic, Dirk - In: Harvard-Business-Manager : das Wissen der Besten 30 (2008) 7, pp. 70-79

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Stellhebel im Kleinkundenmanagement

Schmitz, Christian; Ahlers, Michael; Belz, Christian - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 171-188). 2013

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Hebel im Kleinkundenmanagement

Schmitz, Christian; Ahlers, Michael; Belz, Christian - In: Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - …, (pp. 283-302). 2020

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Critical success factors and roadmap for the internationalization of value selling

Artmann, Christian - 2014

Value Selling ist ein bekanntes Vertriebs-Prozess Konzept für B2B-Märkte und wird von Unternehmen zunehmend international eingeführt. Daraus ergeben sich zwei Fragen. Was sind die kritischen Faktoren für die internationale Einführung? Wie sieht ein möglicher Fahrplan aus? Die Literatur zu...

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Vertriebsgesellschaften als interne Kunden internationaler Konsumgüterhersteller

Belz, Christian - In: Internationalisierung von Vertrieb und Handel, (pp. 223 - 243). 2004

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Verkaufsführung - die unterschätzte Managementaufgabe

Belz, Christian - In: Marketing review St. Gallen : Marketingfachzeitschrift … 25 (2008) 3, pp. 12-18

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Mehr Einfluss des Marketing

Belz, Christian - In: Innovation Driven Marketing : vom Trend zur innovativen …, (pp. 437-444). 2007

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Internationaler Industrievertrieb

Belz, Christian; Reinhold, Michael - In: Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und …, (pp. 3-222). 2012

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