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Erst proben, dann loben : Steuerung des Vertriebs mit Hilfe von Testmärkten und Testgruppen

Scholtz, Hellmut D. - 1969

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Erst proben, dann loben - Steuerung des Vertriebs mit Hilfe von Testmärkten und Testgruppen

Scholtz, Hellmut D. - In: Absatzwirtschaft - Wirtschaft und Werbung 12 (1969) 22, pp. 27-30

Es wird aufgezeigt, wie Produktförderung und Reisendeneinsatz durch spezielle Gruppenvergleiche zielgerichteter und rentabler gestaltet werden können.

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Optimierung des Reisendeneinsatzes mit Hilfe von ursprünglichen und abgeleiteten Merkmalen der Kunden mit besonderer Bedeutung für den Einsatz im Einzelhandel

Scholtz, Hellmut D. - In: Der Marktforscher - Marktforschung, Absatzforschung, … 10 (1967), pp. 106-108

Es wird aufgezeigt, wie mit vergleichsweise einfachen Maßnahmen der Erfolg des Außendienstes gestärkt werden kann.

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Wesentliche Steigerung der Rentabilität durch Anwendung von Scoring-Modellen als Grundlage unternehmerischer Entscheidungen

Scholtz, Hellmut D. - In: Der Betrieb 32 (1979), pp. 560-562

Der Autor erörtert einige Lösungsansätze für die Verwendung von Scoring-Modellen in verschiedenen völlig heterogenen Branchen. Die aufgezeigten Beispiele erstrecken sich zum Beispiel auf Entscheidungsvorbereitungen für Wertpapieranlagen und beim Reisendeneinsatz.

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Wesentliche Steigerung der Rentabilität durch Anwendung von Scoring-Modellen als Grundlage unternehmerischer Entscheidungen

Scholtz, Hellmut D. - In: EconStor Open Access Articles (1979-03), pp. 560-562

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Optimierung des Reisendeneinsatzes mit Hilfe von ursprünglichen und abgeleiteten Merkmalen der Kunden mit besonderer Bedeutung für den Einsatz im Einzelhandel

Scholtz, Hellmut D. - In: EconStor Open Access Articles (1967), pp. 106-108

Es wird aufgezeigt, wie mit vergleichsweise einfachen Maßnahmen der Erfolg des Außendienstes gestärkt werden kann.

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Erst proben, dann loben - Steuerung des Vertriebs mit Hilfe von Testmärkten und Testgruppen

Scholtz, Hellmut D. - In: EconStor Open Access Articles (1969-11), pp. 27-30

Es wird aufgezeigt, wie Produktförderung und Reisendeneinsatz durch spezielle Gruppenvergleiche zielgerichteter und rentabler gestaltet werden können.

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