This study tests the adequacy of the axioms underlying Luce and Weber's (1986) conjoint expected risk model. Risk judgments are found to be transitive. Monotonicity or the substitution principle per se seems to hold, but the related probability accounting assumption is violated. The conjoint...

Unter Rückgriff auf die Erkenntnisse der Risikotheorie werden Ansatzpunkte für einen effizienten Einsatz der Instrumente des Direktmarketing in 'non-store'-Kaufsituationen abgeleitet. Zunächst erfolgt eine Charakterisierung des Direktmarketing und eine Darstellung der Risikotheorie als...