Der Beitrag beschäftigt sich mit der Internationalisierung kleiner und mittlerer Unternehmen im Osten Europas. Das Hauptaugenmerk liegt auf der Entwicklung von Synergien durch interkulturelles Lernen, die bei kooperativer Zusammenarbeit im Zuge der Marktbearbeitung entstehen.

Die Rolle des Unternehmers bei der Internationalisierung von KMU -- Das Konstrukt der psychischen Distanz -- Psychische Distanz als intervenierende Variable der Bereitschaft des Unternehmers zur grenzüberschreitenden Kooperation -- Der qualitative Forschungsprozess -- Empirische Ergebnisse --...

This paper examines the relationship between the psychic distance of decision makers in SMEs from specific foreign markets and their interest in cooperation with companies from those countries. Based on a review of the literature and a qualitative empirical study among entrepreneurs in the...