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Die Marktanalyse als Basis entscheidungsorientierter Verfahren im Vertriebsbereich
Dobner, Stephan - 1994
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000878126
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Neue Einsichten in ein klassisches Wahlproblem? : Eine Überprüfung von Hypothesen der neuen Institutionenlehre zur Frage "Handelsvertreter oder Reisende"
Krafft, Manfred - In: Die Betriebswirtschaft : DBW 56 (1996) 6, pp. 759-776
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001211413
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Handelsvertreter oder Reisende? : eine Überprüfung von Hypothesen der Neuen Institutionenlehre zur Absatzformwahl
Krafft, Manfred - 1995
Regelungen wie Kündigungsschutz und Sozialpläne für Reisende oder der Ausgleichsanspruch für Handelsvertreter nach § 89b HGB …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011743625
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Die Marktanalyse als Basis entscheidungsorientierter Verfahren im Vertriebsbereich
Dobner, Stephan - 1994
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012700093
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Handelsvertreter oder Reisende? : eine Überprüfung von Hypothesen der Neuen Institutionenlehre zur Absatzformwahl
Krafft, Manfred - 1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011735559
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Der Beziehungspromotor : ein personaler Gestaltungsansatz für erfolgreiches Relationship-Marketing
Walter, Achim - 1998
Persistent link: https://www.econbiz.de/10000643219
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An empirical investigation of the antecedents of salesforce control systems
Krafft, Manfred - 1997
11 hypotheses from agency theory, transaction cost analysis, and Ouchi's theoretical approach on the impact of environmental, Company and salespeople characteristics on the design of salesforce control systems (outcome- vs. behavior-based) are summarized and tested on a data set of 270 German...
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Ein empirischer Test von Hypothesen der Prinzipal-Agenten-Theorie und der Transaktionskostenanalyse zum Festgehaltsanteil von Reisenden
Krafft, Manfred - In: Kontrakte, Geschäftsbeziehungen, Netzwerke - Marketing …, (pp. 245-267). 1995
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001317444
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An empirical investigation of the antecedents of salesforce control systems
Krafft, Manfred - 1997
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Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen
Brinkmann, Jörg - 2006 - 1. Aufl.
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