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Strategisches Business-to-Business-Marketing : mit 54 Tabellen
Kleinaltenkamp, Michael (ed.); Plinke, Wulff (ed.) - 2002 - 2. Auflage
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001684266
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Nachhaltige Wettbewerbsvorteile in der Net Economy : die Rolle von Handelsintermediären im B-to-B Electronic Commerce
Heger, Dominik K. - 2003 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001769378
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Countering commoditization through innovation : challenges for European B2B companies
Goffin, Keith; Beznosov, Aleksei; Seiler, Matthias - In: Research-technology management : RTM 64 (2021) 4, pp. 20-28
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012607621
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The internal competitor : buyer motives and marketing strategies
Mols, Niels Peter - In: Journal of strategic marketing 27 (2019) 5, pp. 405-416
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012202760
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Exploring proactive market strategies
Brege, Harald; Kindström, Daniel - In: Industrial marketing management : the international … 84 (2020), pp. 75-88
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012162463
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The strategic hybrid orientation and brand performance of B2B SMEs
Anees-ur-Rehman, Muhammad; Saraniemi, Saila; Ulkuniemi, … - In: Journal of small business and enterprise development 24 (2017) 3, pp. 585-606
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011777180
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Erfolgreich verkaufen im B2B : Wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern
Sieck, Hartmut (contributor); Goldmann, Andreas (contributor) - 2007
Wie Sie von diesem Buch profitieren -- Die professionelle Kundenanalyse -- Geschäftspotenziale entdecken -- Beziehungsmanagement—Das Who is who beim Kunden -- Kundennutzen — Kunden kaufen keine technischen Leistungsmerkmale -- Ihr Verkaufsgespräch -- Ein Wort zum Schluss.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013516686
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Lernen in Standardisierungsprozessen : Eine Analyse der Etablierung technologischer Innovationen im Markt
Hellwig, Andrea (contributor) - 2008
Die wettbewerbsstrategische Bedeutung der Standardisierung technologischer Innovationen im Business-to-Business-Bereich -- Rahmenbedingungen der Standardisierung technologischer Innovationen -- Standardisierung technologscher Innovationen in der ökonomischen analyse — Ein Überblick --...
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Erfolgreich verkaufen im B2B : wie Sie Kunden analysieren, Geschäftspotenziale entdecken und Aufträge sichern
Sieck, Hartmut; Goldmann, Andreas - 2007 - 1. Aufl.
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Lernen in Standardisierungsprozessen : eine Analyse der Etablierung technologischer Innovationen im Markt
Hellwig, Andrea - 2008 - 1. Aufl.
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