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COSTA: Contribution optimizing sales territory alignment

Skiera, Bernd; Albers, Sönke - 1996

The alignment of sales territories represents a major problem in salesforce management with considerable impact on profit. The common approach to this alignment is the balancing approach, which establishes territories balanced as well as possible with respect to one or more attributes such as...

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Wenig hilfreich - das Rechnungswesen aus der Sicht des Managements technologischer Innovationen

Hauschildt, Jürgen - 1993

konkretes Organisations- oder Managementproblem? Ist Innovationsmanagement ein Problembereich, dem das Rechnungswesen ratlos … der Routine konstruiert ist? Stimmt gar die These von Dunk (1989, S. 152 f.), daß das Rechnungswesen selbst zu wenig … Erscheinungsformen, Ursachen und Wirkungen der gängigen Behandlung von Innovationen im Rechnungswesen und soll eine Skizze einer …

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Kostendaten in der Kartellschadensschätzung: Der Teufel steckt im Detail

Saljanin, Salem - 2023

Geschädigte von Verstößen gegen deutsches und europäisches Kartellrecht haben einen Anspruch auf den Ersatz des ihnen entstandenen Schadens (§ 33a GWB). In der Praxis gibt es oft einen Dissens zwischen Klägern und Beklagten darüber, wie hoch der entstandene Schaden tat sächlich ist. Zur...