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Negotiation, trust, and experience management in e-supply chains
Finnie, Gavin; Sun, Zhaohao - 2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003901969
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Communication, renegotiation, and the scope for collusion
Cooper, David J.; Kühn, Kai-Uwe - 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003911901
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Der erste Eindruck zählt!? - eine empirische Untersuchung von Ankereffekten bei der Vertrauensbildung in elektronischen Verhandlungen
Graf, Andrea; Stiglbauer, Katrin - In: Zeitschrift für Management : ZfM 4 (2009) 4, pp. 327-345
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003913012
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Communication, renegotiation, and the scope for collusion
Cooper, David J.; Kühn, Kai-Uwe - In: American economic journal : a journal of the American … 6 (2014) 2, pp. 247-278
Persistent link: https://www.econbiz.de/10010380461
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Physical distance in intragroup and intergroup negotiations : implications for negotiator judgment and behavior
Henderson, Marlone D.; Lount, Robert B. - In: Negotiation and groups, (pp. 35-56). 2011
Persistent link: https://www.econbiz.de/10009232091
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Attracting skeptical buyers : negotiating for intellectual property rights
Anton, James J.; Yao, Dennis A. - In: International economic review 49 (2008) 1, pp. 319-348
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003662361
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Vertrauen oder Misstrauen als Grundlage für Beschaffungsverhandlungen
Koppelmann, Udo - In: Management und Controlling von Einkauf und Logistik : …, (pp. 67-80). 2003
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001768446
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Rational choice
Tutić, Andreas (ed.) - 2020
Persistent link: https://www.econbiz.de/10012291051
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Die Geschäftsbeziehung zwischen mittelständischen Unternehmen und ihrer Hausbank : eine ökonomische und verhaltenswissenschaftliche Analyse
Segbers, Klaus - 2007 - 1. Aufl.
Das Hausbankprinzip nimmt bei der Finanzierung mittelständischer Unternehmen in Deutschland traditionell eine zentrale Stellung ein. Diese Beziehung unterliegt aktuell einem starken Wandel. Als Konsequenz wird häufig eine Abkehr vom Hausbankprinzip gefordert. Diese Untersuchung widmet sich der...
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