Einführung -- Grundlagen der Arbeit -- Theoretische Bezugspunkte -- Lösungskompetenz als Mittel zur Wertschaffung -- Preiskompetenz als Mittel zur Wertaneignung -- Modellbildung und Ableitung der Hypothesen -- Quantitative empirische Untersuchung -- Zusammenfassung und Implikationen.

Many organizations have found that the value to business operations and financial performance created by the marketing function has become very important. The need to demonstrate this importance has also become clear. Top managers are constantly challenging marketers to document marketing’s...