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Hot button marketing : push the emotional buttons that get people to buy

Feig, Barry - 2006

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Nicht geschenkt! : Was Verkäufer über Käufer wissen sollten

Ehrhardt, Wolf - 2008 - 1. Aufl.

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Best-Selling - Verkaufen an die jungen Alten : Bedarfsermittlung, Verkaufspsychologie, Abschlußtechniken

Etrillard, Stéphane - 2008

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The customer trap : how to avoid the biggest mistake in business

Thomas, Andrew R.; Wilkinson, Timothy J. - 2015 - First edition

chance. As a result, marketing has come to resemble a relentless quest for efficiency and scale. Demands from mega …

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The Customer Trap : How to Avoid the Biggest Mistake in Business

Thomas, Andrew R. - 2015 - First Edition

Distribution Trap: Keeping Your Innovations from Becoming Commodities, which won the Berry-American Marketing Association Prize for … the best marketing book of 2010. The Distribution Trap contended that cracking the big-box channel is not necessarily the …, marketing has come to resemble a relentless quest for efficiency and scale. Demands from mega-customers in the form of discounts …

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Direct-to-Consumer (DTC)-Marketingauf dem deutschen Pharmamarkt –Entwicklungsstand und Chancen

Simon, Jörg; Röthele, Sebastian - Technische Universität Braunschweig / Institut für … - 2006

Der direkten Bewerbung von verschreibungspflichtigen Arzneimitteln beim Patienten –also dem Endkunden – sind in Deutschland enge Grenzen gesetzt. Das Heilmittelwerbegesetzdient hier seit 1965 dem Verbraucherschutz indem es das gesamte Werberechtauf dem Gebiet des Heilwesens unter folgenden...

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Electronic Commerce: What is Different in Germany?

Fritz, Wolfgang - 1999

According to a widespread opinion, Germany is lagging behind. Many people in- and outside Germany believe that the Germans slumber through some of the most important economic trends and technological developments, especially at the incipient stages. For example Coke, color television, and...

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Die Aldisierung der Gesellschaft

Fritz, Wolfgang - 2003

Seit einigen Jahren schon wird in der Marktforschungs- und Unternehmensberatungspraxis sowie in der Presse das Schlagwort "Aldisierung" verwendet, das die generelle Suche des Konsumenten nach dem günstigsten Angebot charakterisieren soll. Insbesondere bezeichnet man mit "Aldisierung" das...

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Flow Marketing: Ein systemisch-relationaler Blick auf Markttransaktionen

Bergmann, Gustav - Universität <Siegen> / Lehrstuhl für Marketing - 2005

Das Kauf- und Entscheidungsverhalten der Konsumenten kann mit konventionellen Modellen des Rationalverhaltens nicht erklärt werden. In diesem Beitrag wir aufgezeigt, wie Leitmotive und Persönlichkeitsmerkmale, aber besonders auch der jeweilige Kontext das sehr unterschiedliche und unbewusste...

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Kundenerfahrung als Forschungsgegenstand im Marketing – Konzeptionalisierung, Operationalisierung und empirische Befunde

Bruhn, Manfred; Mayer-Vorfelder, Matthias - Wirtschaftswissenschaftliches Zentrum <Basel> - 2011

Der Beitrag diskutiert Kundenerfahrung als Bezugsrahmen, der die beiden Konstrukte Kundenerlebnisund Kundenvertrautheit umfasst. Kundenerfahrung wird konzeptionalisiert alsKundenerlebnis im Sinne eines Maßstabs für die Qualität der Kundenerfahrung (positiv/negativ). Die Einflussstärke der...

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