In a setting in which corporate headquarters dictates total sales targets, we study how supervisors allocate sales targets to individual stores. Specifically, we analyze whether supervisors strategically use discretion in the target-setting process to address compensation contracting issues. We...

Vorliegendes Dokument beschäftigt sich mit qualitativen und quantitativen Aspekten, welche den Kunden in seine Kauf-/Downloadentscheidung mit einbezieht. Besonders soll dabei die dem Kunden entstehende Verzögerungszeit beim Kauf oder der Nutzung von elektronischen Dienstleistungen betrachtet...

Viele Unternehmen stehen im Moment vor der Aufgabe, auf der Basis von ERP-Systemenbetriebliche Informationssysteme aufzubauen. Anhand eines mittelständischen Unternehmenswird die prototypische Konzipierung und Realisierung eines Vertriebs informationssystems aufder Basis von SAP R/3...

Der Autor betrachtet die Vertriebspolitik von detschen Mobilienleasing-Gesellschaften. Die Vertriebspolitik von Leasing-Gesellschaften auf dem nationalen Markt Deutschland richtet sich vor allem darauf aus, von dem vorhandenen Marktvolumen einen größeren Anteil zu erhalten bzw. an dessen...

Am Vorabend des neuen Jahrhunderts zeichnen sich für die deutschen Versicherungsunternehmen gravierende Herausforderungen ab, die ihr Marketing und ihren Vertrieb in den nächsten Jahren und Jahrzehnten erheblich beeinflussen werden.

Electronic Commerce - eine Gefahr für den traditionellen Handel? Die Geschäfte im Internet bestimmen den Unternehmenserfolg. Die Folge des aufblühenden Electronic Commerce: Der traditionelle Handel gerät in Schwierigkeiten. In dieser oder ähnlicher Weise beschreibt die Wirtschaftspresse...