Unter Rückgriff auf die Erkenntnisse der Risikotheorie werden Ansatzpunkte für einen effizienten Einsatz der Instrumente des Direktmarketing in 'non-store'-Kaufsituationen abgeleitet. Zunächst erfolgt eine Charakterisierung des Direktmarketing und eine Darstellung der Risikotheorie als...

This paper shows how a firm can use non-targeted advertising to exploit consumers' desire for social status. A monopolist sells multiple varieties of a good to consumers who each care about what others believe about his wealth. Advertising allows consumers both to buy different varieties and to...