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Binckebanck, Lars
16
Belz, Christian
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Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
32
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
22
Marketing und Sales Automation : Grundlagen - Tools - Umsetzung ; Alles, was Sie wissen müssen
16
Internationaler Vertrieb : Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft ; [... fand am 11. März 2011 im Audimax der Nordakademie in Elmshorn die zweite "Sales Convention" unter dem Motto "Internationaler Vertrieb - Global Player oder Local Hero" statt]
15
Wertorientierte Vertriebssteuerung in Banken und Sparkassen : Deckungsbeitragsmessung, Multikanal-Steuerung, erfolgsabhängige Vergütung
12
Verkaufen nach der Krise : vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
10
Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten Instrumente und Steuerungsgrößen, Absatzplanung und Kundendeckungsbeitragsrechnung, Kennzahlen für das Online-Marketing, Aufbau eines effektiven Kundenbeziehungsmanagement]
9
Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und Vertrieb : [Grundlagen und Konzepte, Kennzahlen für das Online-Marketing, Praxisbeispiele aus unterschiedlichen Branchen, IT-gestütztes Kundenbeziehungsmanagement]
8
Professionelles Sales & Service Management : Vorsprung durch konsequente Kundenorientierung
8
Vertriebsleiterhandbuch : Erfolge im Verkauf planen und steuern
8
Erfolgreicher Vertrieb braucht Führung : Konzepte, Praxisberichte und Lösungsansätze für Banken und Sparkassen
7
Handbuch Vertriebs-Exzellenz im Asset Management : institutionelle Anleger gewinnen und binden
7
Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling zum Erfolg
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kalkulation, Controlling, Beschaffung
7
Wettbewerbsorientierter Vertrieb in der Energiewirtschaft : Kundenverlustprävention, neue Geschäftsfelder und Produkte, optimierte Vertriebsprozesse
7
Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft : Konzepte ; Praxisberichte ; Lösungen
6
Informationsmanagement im Tourismus : E-Tourismus: Prozesse und Systeme
5
Strategische Gesamtbanksteuerung
5
Vertrieb : Verkäufer führen - Umsatz machen
5
Vertriebssteuerung in der Finanzdienstleistungsindustrie
5
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, Pre-Sales, Sales, Key-Account-Management
4
Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb : Grundlagen und Erfahrungen
4
Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) : erprobte Instrumentarien, Erfolgsbeispiele, Problemlösungen
4
Kreditwirtschaftliche Vertriebsstrategien : [BSL Bankseminar Lüneburg ; 13. Norddeutscher Bankentag]
4
Multi- und Omnichannel-Management in Banken und Sparkassen : Wege in eine erfolgreiche Zukunft
4
Systembanking
4
Vertriebsmanagement : Organisation, Technologieeinsatz, Personal
4
Wettbewerbsvorteile in der Kundenbeziehung durch Business Software : Praxislösungen im Detail ; Fallstudien, Konzepte, Modellierung
4
Effektives Customer Relationship Management : Instrumente - Einführungskonzepte - Organisation
3
Geschichte der Organisationsformen im Absatzbereich von Unternehmen in den alten und neuen Bundesländern : 17. Wissenschaftliches Symposium, Jena 24./25. November 1994
3
Handbuch Multi-Channel-Marketing
3
Handbuch Regionalbanken
3
Marktplätze im Umbruch : digitale Strategien für Services im Mobilen Internet
3
Pioneering solutions in supply chain performance management : concepts, technology and applications
3
Unternehmenssteuerung in der produzierenden Industrie : Konzepte und Best Practices
3
Waren - Wissen - Raum : Interdependenz von Produktion, Markt und Konsum in Lebensmittelwarenketten
3
Wissensarbeit : zwischen strengen Prozessen und kreativem Spielraum ; [Tagungsband]
3
www.musikverkaufen.de : die digitale Musikwirtschaft
3
Ökonomie der Musikindustrie
3
B2B-Handbuch Operations Management : Industriegüter erfolgreich vermarkten
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Das Kreuz mit dem Cross-Selling
Harding, Ford
- In:
Die besten Case Studies zum Thema Wachstum : Produkte …
,
(pp. 43-46)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003713323
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2
Vertikalisierung
Zentes, Joachim
- In:
Auf welchen Wegen mit Marken wachsen? : Markendialog …
,
(pp. 93-99)
.
2007
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3
Einflüsse von Kooperationsentscheidungen auf die Werttreiber eines Unternehmens
Jochen, Martin
;
Resch, Marcus
- In:
Operational Excellence : innovative Ansätze und Best …
,
(pp. 105-122)
.
2008
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4
Das Kreuz mit dem Cross Selling : Fallstudie
Selling, Ford
- In:
Netzwerke - mit den richtigen Partnern zu neuem Wachstum
,
(pp. 50-59)
.
2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003754808
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5
Vertrieb : mit ChannelMatics die Kanäle besser gestalten und führen
Cornet, Andreas
;
Erbenich, Christoph D.
- In:
Marketing nach Maß : von der Vielfalt profitieren
,
(pp. 221-240)
.
2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003650959
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Sales : Modelle und Prozesse
Krumbach-Mollenhauer, Peter
- In:
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, …
,
(pp. 11-31)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003652228
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7
Die organisatorische Einbindung des Vertriebs
Fuchs, Alexander
;
Schiel, Frank
- In:
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, …
,
(pp. 35-63)
.
2008
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8
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung
Winkler, Eric
- In:
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, …
,
(pp. 271-298)
.
2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003652255
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Coaching im Vertrieb
Thienel, Albert
- In:
Die Praxis des Verkaufs : Vertriebssteuerung, …
,
(pp. 327-346)
.
2008
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10
Vertrieb und Kundenservice : wie man die Hürden bei der Neugestaltung überspringt
Baumgartner, Thomas
;
Feist, Holger
- In:
Marketing nach Maß : von der Vielfalt profitieren
,
(pp. 241-261)
.
2007
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