We study effects of a firm's attempt to optimize an existing incentive scheme to increase sales growth for direct store delivery workers. Before optimization workers reported Ratchet Effects that lowered productivity. The altered incentive plan offered higher compensation for increased sales...

Public Service Motivation (PSM), als ein Konzept des öffentlichen Sektors, beruht auf der Annahme bestimmter Motive, die charakteristisch für öffentlich Bedienstete sind. Mit dem Versuch dieses Konstrukt auf den Nonprofit-Sektor zu übertragen, wird das Ziel verfolgt ein tieferes Verständnis...