Toward a conceptual approach to negotiation -- Estimating the bargaining zone -- Persuasion -- Integrative bargaining -- Power -- Fair division and related social norms -- Trust -- Emotions of conflict -- Negotiater style -- Group membership -- The principal-agent relationship -- Multilateral...

Zunehmend werden Juristen mit betriebswirtschaftlichen Fragestellungen konfrontiert und müssen über das entsprechende Fachwissen verfügen. Ziel dieses Buches ist es, die betriebswirtschaftlichen Grundlagen einfach und praxisnah zu vermitteln, wobei die speziellen Interessen von Juristen im...