"A case-based text on the management of inter-organizational relations and networks for advanced undergraduate …/postgraduate students. It illustrates the various facets of network management in different contexts and embeds the cases in a succinct …

Cover -- Titel -- Impressum -- Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- 1. Key Account Management auf den Punkt gebracht -- 1 ….1 Ist Key Account Management überhaupt wichtig? -- 1.2 Was steckt hinter dem Key Account Management? -- 1.3 Key Account … Management und Flächenvertrieb - ein Vergleich -- 1.4 Sind KAM und Großkundenmanagement dasselbe? -- 2. Der Key Account Manager …