Introduction to implementing key account management -- Re-engaging strategic customers -- Adopting key account management -- Building customer understanding and value planning -- Developing customer relationships -- Developing winning offerings -- Creating compelling customer value propositions...

Das Einmaleins der Unternehmensbewertung. Welche Verfahren sind für junge Unternehmen besonders geeignet? Die Autorinnen erläutern in ihrem neuesten Lehrbuch die wichtigsten Methoden. Klassische Ansätze wie das Multiplikatoren-Verfahren, die Discounted-Cashflow- oder Realoptions-Methode...