managers. In addition, it can serve as a basis for conducting future empirical research in the field of business negotiations. …

Peter Knapp und Andreas Novak sind international tätige Experten für schwierige Verhandlungen. Sie trainieren und … Effizienten Verhandelns stellt sich der Herausforderung, in Verhandlungen für alle Beteiligte möglichst optimale Ergebnisse zu … erfolgsversprechend sind und mit welchen Annahmen zur Verhandlungsführung Sie in Verhandlungen konfrontiert sind. Es werden Methoden …

"Negotiation Management is a collection of seven global, real-life case studies on prominent negotiations in the realm …-world challenges of negotiations. The cases combine scientific negotiation management practices as well as theories with real world … examples that demonstrate how to conduct successful negotiations and which prominent pitfalls to avoid. The topics discussed …