Zusammenfassung Die zentrale Bedeutung von Mitarbeitern im Wettbewerbskontext personenbezogener Dienstleistungsangebote ist sowohl in Wissenschaft als auch in der Unternehmenspraxis unbestritten. Während andere Dienstleistungsbranchen bereits frühzeitig angefangen haben, ihre Personalarbeit...

This paper investigates empirically whether decision makers are forward looking in dynamic strategic interactions. In particular, we test whether decision makers in multi-stage tournaments take heterogeneity induced changes of continuation values and the ability of their immediate opponent into...