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So geht Verkaufen : Mit 99 nls-Lektionen zum Eliteverkäufer

Galal, Marc M. - 2013

Der Schlüssel liegt im Bewusstsein -- Schau mir in die Augen, Kunde -- Die rätselhafte Welt der Gefühle -- Wenn das Kaninchen im Zylinder verschwindet -- Schublade auf, Kunde rein, Schublade zu -- Mit dem Navi durchs Verkaufsgespräch -- Der Plus-Minus-Abschluss -- Auf direktem Weg ins...

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Business-to-Business-Kunden differenziert bearbeiten : Beschaffungssituationen, Zusammenarbeitsmodelle und Implementierungspfade

Lindenau, Anna - 2022

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Total Revenue Management : Fallstudien, bewährte Praktiken und Einblicke in die Branche

Helmold, Marc - 2023

Kapitel 1 Total Revenue Management (TRM) -- Kapitel 2 Preiselemente und Preiselastizität -- Kapitel 3 Preisgestaltung als Teil der Unternehmensstrategie -- Kapitel 4 Preisstrategien -- Kapitel 5 Supply Chain Management und Vertriebskanäle -- Kapitel 6 Werttreiber im Revenue Management --...

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Managementforschung : Management in Zeiten des Umbruchs

Angerer, Thomas (ed.); Rögner, Andrea (ed.) - 2023

Management In Zeiten Des Umbruchs -- Situative Gesprächsführung auf Basis von Kon-zepten der Transaktionsanalyse -- Performance Contracting 4.0: Handlungsbedarf, Erfolgsfaktoren und Implikationen -- Kundenvertrauen Managen Und Krisen Meistern -- Zukunftsorientierte Geschäftsmodelle für die...

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So geht Digital Marketing : Tools, Tipps und Trends für die Praxis

Bünte, Claudia - 2023

1 Was ist Digital Marketing und wie helfen KI- und andere digitale Tools -- 2 Consumer Insights: so verstehen sie Kundinnen wirklich -- 2.1 Das sind Consumer Insights -- 2.2 Digitale Toolbox: praktische Helfer, um Insights zu erheben, zu analysieren und professionell darzustellen -- 2.3 So bauen...

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AkquiseB2B : Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter

Heinrich, Stephan - 2023 - 2., aktualisierte Auflage

Marketing und Vertrieb -- Die Fähigkeiten von Menschen erweitern -- Was kommt nach dem Telefon? -- Social Media beeinflusst die … zu binden. Wie verändert die Digitalisierung den Vertrieb und die Kundenbeziehungen? Welche Chancen bieten sich, die es … kostengünstig an das eigene Unternehmen zu binden. Führungskräfte und Mitarbeiter im Vertrieb erhalten einen kompakten Überblick …

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Die Quintessenz des Vertriebs : Was Sie wirklich wissen müssen, um im Verkauf erfolgreich zu sein

Hase, Stefan; Busch, Corinna - 2023

Einführung: Unverzichtbares Vertriebs-Know-how -- Der Anbruch des Vertriebszeitalters: Ein erstes Grundverständnis -- Der Verkaufsprozess -- Das Verkaufsumfeld -- Das Verkaufsteam -- Das Verkaufsmanagement -- Fazit: Management von Vertriebsaktivitäten.

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Das neue Hardselling : Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss

Limbeck, Martin - 2023 - 7., überarbeitete und erweiterte Auflage

Inhaltsverzeichnis: Die DNA des neuen Hardsellers -- Mut zur Neukundenakquisition -- Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch -- Heimspiel: die Angebotspräsentation -- Aus 'Nein' mach 'Ja': die Einwandbehandlung -- Souverän durchs Preisgespräch -- Der Abschluss: dem Kunden zur...

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Versicherungsvertrieb : Absatz von Versicherungen durch Versicherer und Vermittler in Theorie und Praxis

Beenken, Matthias - 2022 - 3. Auflage

beleuchtet detailliert wirtschaftswissenschaftliche Theorien und deren Nutzen für den Vertrieb sowie die Rahmenbedingungen im …

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Digital Sales Excellence : ein Modell zur Bewertung der digitalen Reife von Vertriebsorganisationen

Malewski, Maja Julia; Ahlfeld, Christian; Maihöfer, Sven - In: Digitalisierung : Fallstudien, Tools und Erkenntnisse …, (pp. 69-96). 2023

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