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Are key account relationships different? : empirical results on supplier strategies and customer reactions
Ivens, Björn Sven; Pardo, Catherine - In: Industrial marketing management : the international … 36 (2007) 4, pp. 470-782
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003469152
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Schlüssel zum Erfolg : Personalmanagement
Schiebeck, Heike - In: Personal : Zeitschrift für Human Resource Management 59 (2007) 4, pp. 26-28
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003450293
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Stammdaten-Management
Legner, Christine; Otto, Boris - In: Das Wirtschaftsstudium : wisu ; Zeitschrift für … 36 (2007) 4, pp. 562-568
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003452494
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Kalkulation und Monitoring von Sales-Budgets für den Außendienst
Riecks, Markus - In: Kunden und Markt im Fokus : mit Marketingcontrolling …, (pp. 87-93). 2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008667990
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What's next in key account management research? : building the bridge between the academic literature and the practitioners' priorities
Guesalaga, Rodrigo; Johnston, Wesley J. - In: Industrial marketing management : the international … 39 (2010) 7, pp. 1063-1068
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008668711
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Verkaufen an Top-Entscheider : wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen
Heinrich, Stephan - 2011 - 2., erg. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008697006
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Excellence in Key Account Management : the St. Gallen KAM concept
Belz, Christian; Müllner, Markus; Zupancic, Dirk - 2010 - 2. updated and revised ed.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008698164
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Mehrwertpotentiale durch die Implementierung eines Key Account Managements an Forschungs- und Entwicklungseinrichtungen
Dransch, Werner - In: Wissenschaftsmarketing : Dialoge gestalten, (pp. 166-177). 2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003932827
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Consequences of grocery retailer internationalization on KAM organization : research framework and hypotheses
Schlüter, Andrea; Swoboda, Bernhard - In: European retail research 23 (2009) 2, pp. 23-49
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003938257
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Aufgaben und Instrumente des Key-Account-Controllings in der Konsumgüterindustrie
Wellhöfer, Alexander - 2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003968850