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The complete guide to sales force incentive compensation : how to design and implement plans that work
Zoltners, Andris A.; Sinha, Prabhakant; Lorimer, Sally E. - 2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003380892
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Toxicity and the unconscious experience of the body at the employee-customer interface
Stein, Mark - In: Organization studies : an international … 28 (2007) 8, pp. 1223-1241
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003502859
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Verhandeln in Einkauf und Vertrieb : mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit
Braun, Gerold - 2008 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003516910
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Spitzenleistungen im Vertrieb : Optimierungen im Vertriebs- und Kundenmanagement ; mit Handlungsempfehlungen
Dannenberg, Holger; Zupancic, Dirk - 2008 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003516916
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Salesperson usage of technology : going beyond TAM
Rangarajan, Devarajan - 2003
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003569964
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A process model of burnout among salespeople : some new thoughts
Lewin, Jeffrey E.; Sager, Jeffrey K. - In: Journal of business research : JBR 60 (2007) 12, pp. 1216-1224
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003571111
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How management control and job-related characteristics influence the performance of export sales managers
Theodosiou, Marios; Katsikea, Evangelia - In: Journal of business research : JBR 60 (2007) 12, pp. 1261-1271
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003571148
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Hängen die Wirkungen des kundenorientierten Verkaufens von der Kombination von Kunden- und Verkäufergeschlecht ab?
Haas, Alexander - In: Die Betriebswirtschaft : DBW 67 (2007) 5, pp. 563-582
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003553696
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Transforming incentivies : analysis of personnel and employee output data in a large Japanese auto sales firm
Tsuru, Tsuyoshi (contributor) - 2007
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003556342