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Konzeption eines Vertriebscontrolling-Informationssystems für Unternehmen der liberalisierten Elektrizitätswirtschaft
Althans, Mark - 2002 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001645209
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Vertriebsmanagement : Organisation, Technologieeinsatz, Personal
Reichwald, Ralf (ed.) - 2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10001413154
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Konsolidierter Deckungsbeitrag als Instrument der Vertriebssteuerung bei KSB
Kraus, Oliver - In: Moderne Controlling-Instrumente für Marketing und …, (pp. 147-162). 2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10008810918
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An empirical investigation of the antecedents of salesforce control systems
Krafft, Manfred - 1997
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011735683
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An empirical investigation of the antecedents of salesforce control systems
Krafft, Manfred - 1997
11 hypotheses from agency theory, transaction cost analysis, and Ouchi's theoretical approach on the impact of environmental, Company and salespeople characteristics on the design of salesforce control systems (outcome- vs. behavior-based) are summarized and tested on a data set of 270 German...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10011745184
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Konsolidierter Deckungsbeitrag als Instrument der Vertriebssteuerung bei KSB
Kraus, Oliver - In: Marketing- und Vertriebs-Controlling : [die wichtigsten …, (pp. 147 - 162). 2010
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014565425
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Vertriebscontrolling : So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Pufahl, Mario - 2014 - 5., durchges. Aufl. 2014
Dieser bewährte Leitfaden für Führungskräfte in Marketing, Vertrieb und Controlling liefert praktisches Know-how zur … und Autor für Vertrieb und CRM. …
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014021158
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Vertriebscontrolling : So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn
Pufahl, Mario - 2010 - 3., überarbeitete und erweiterte Auflage
Vertriebscontrolling liefert detaillierte Informationen zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie drei Case Studies aus der Pharmaindustrie, der...
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013517130
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Tagungsband Controlling '99: [Controlling: kompakt, kompetent, konsequent]
Reichmann, Thomas (ed.) - 1999
Persistent link: https://www.econbiz.de/10014009259
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Marketing-Controlling
Weber, Jürgen (ed.); Homburg, Christian (contributor) - 2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10013378788