Verändert der Online-Gebrauchtwarenhandel individuelles Konsumhandeln und welches Nachhaltigkeitspotential ist damit verbunden? Wie lassen sich stromverbrauchende Alltagsgewohnheiten am Arbeitsplatz verändern? Sind Umbrüche im persönlichen Lebenslauf Gelegenheiten für Veränderungen des...

This dissertation deals with the motivational foundations of consumer behavior. The dissertation utilizes insights mainly from motivational psychology, biology, and neuroscience to investigate why we are motivated to consume certain goods, but not others. In particular, the dissertation...

In Chapter II we investigate consumer behavior when facing target rebates, a rebate practice challenged by antitrust law. In three experiments, we confirm the hypothesis derived from Cumulative Prospect Theory (CPT), that target rebates are likely to create psychological switching costs that can...

In der vorliegenden Forschungsarbeit wird schrittweise ein Prognosemodell entwickelt, welches die Ermittlung des Vertriebspotenzials von drei Produktinnovationen eines mittelständischen Automobilzulieferers bei Vermarktung dieser über eine Bundlingstrategie auf dem deutschen Markt ermöglicht....