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Reisende oder Handelsvertreter...
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Außendienst
356
Deutschland
328
Handelsvertretung
276
Trade intermediation
275
Field sales force
205
Germany
134
Theorie
116
Theory
115
Recht
101
Verkauf
57
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54
Verkaufspersonal
54
Selling
45
USA
42
Beziehungsmarketing
39
Relationship marketing
39
United States
39
Vertrieb
34
Marketing
29
Agency theory
28
Distribution channel
28
Frankreich
28
Prinzipal-Agent-Theorie
28
Vertriebsweg
28
B-to-B-Marketing
26
Business-to-business marketing
26
Handel
26
Pharmaceutical industry
26
Pharmaindustrie
26
Direktmarketing
25
Physical distribution
25
Reisender
24
Direct marketing
23
Vergütungssystem
23
Compensation system
21
Lieferantenmanagement
21
Supplier relationship management
21
Betriebsvergleich
20
Schweiz
20
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Online availability
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Free
48
Undetermined
46
Type of publication
All
Book / Working Paper
637
Article
459
Journal
18
Type of publication (narrower categories)
All
Article in journal
200
Aufsatz in Zeitschrift
200
Hochschulschrift
122
Graue Literatur
81
Non-commercial literature
81
Thesis
68
Aufsatz im Buch
55
Book section
55
Working Paper
53
Arbeitspapier
51
Bibliografie enthalten
32
Bibliography included
32
Dissertation u.a. Prüfungsschriften
25
Amtsdruckschrift
19
Government document
19
Ratgeber
14
Collection of articles of several authors
13
Sammelwerk
13
Gesetz
11
Law
11
Case study
10
Fallstudie
10
Guidebook
9
Handbook
8
Handbuch
8
Aufsatzsammlung
7
Konferenzschrift
6
Statistik
6
Conference proceedings
4
Umfrage
4
Advisory report
3
Glossar enthalten
3
Glossary included
3
Gutachten
3
Lehrbuch
3
Magazin
3
Statistics
3
Textbook
3
Adressbuch
1
Bibliographie
1
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Language
All
German
531
Undetermined
309
English
259
French
17
Italian
3
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3
Polish
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Afrikaans
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1
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1
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1
Romanian
1
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Author
All
Albers, Sönke
20
Krafft, Manfred
20
Küstner, Wolfram
17
Kimmeskamp, Günter
9
Krüger, Hilmar
9
Maier, Hans Jakob
9
Haumann, Ernst-Hellmuth
7
Ahearne, Michael
6
Dichtl, Erwin
6
Fredebeul-Krein, Tobias
6
Haase, Knut
6
Koinecke, Jürgen
6
Paffhausen, Andreas
6
Becker, Ralf
5
Engel, Otto
5
Kaapke, Andreas
5
Meyerhöfer, Walter
5
Niedetzky, Hans-Manfred
5
Raff, Horst
5
Raffée, Hans
5
Rauch, James E.
5
Schmidt, Simone
5
Schmitt, Nicolas
5
Stötter, Viktor
5
Watson, Joel
5
Wieseke, Jan
5
Detroy, Erich-Norbert
4
Feenstra, Robert C.
4
Gross, Herbert
4
Hanson, Gordon H.
4
Lin, Songhua
4
Lorimer, Sally E.
4
Manteuffel, Kurt von
4
Meffert, Heribert
4
Nerdinger, Friedemann W.
4
Rudolphi, Michael
4
Schröder, Georg
4
Sinha, Prabhakant
4
Voss, Heinz
4
Weißbach, Hans-Jürgen
4
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Institution
All
Bundesstelle für Außenhandelsinformation <Köln>
13
Centralvereinigung Deutscher Handelsvertreter- und Handelsmakler-Verbände
7
Svenska Handelsagenters Förening
6
International Union of Commercial Agents and Brokers
4
International Chamber of Commerce
3
National Bureau of Economic Research
3
Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb
2
Deutschland
2
Deutschland / Statistisches Bundesamt
2
Deutschland <Bundesrepublik>
2
Deutschland <Bundesrepublik> / Statistisches Bundesamt
2
Federation of Swedish Commercial Agents
2
Handelskammer Deutschland-Schweiz
2
ifo Institut für Wirtschaftsforschung
2
AMACOM
1
AMEC <7, 2005, Utrecht>
1
Abteilung Betriebswirtschaft im Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau e. V.
1
Albert-Ludwigs-Universität Freiburg
1
Bayern / Bayerisches Landesamt für Statistik und Datenverarbeitung
1
Bundesagentur für Außenwirtschaft
1
Bundesanzeiger Verlag
1
Bundesfinanzhofs
1
Bundesstelle für Aussenhandelsinformation <Köln> / Kommerzieller und Legislativer Dienst
1
Bundesverband der Deutschen Volksbanken und Raiffeisenbanken
1
Camera di Commercio Italo-Germanica
1
Christian-Albrechts-Universität zu Kiel / Institut für Volkswirtschaftslehre
1
Contactgroep Opvoering Productiviteit = C. O. P. gehoude enquête
1
Cuerpo de agentes comerciales
1
Danmark / Arbejdsgruppen om Handelsagenter
1
Danmarks Aktive Handelsrejsende
1
Dansk Arbejdsgiverforening
1
Deutsch-Algerische Industrie- und Handelskammer
1
Dänemark / Justitsministeriet
1
EEC
1
Europäische Kommission
1
Europäische Union / Harmonisierungsamt für den Binnenmarkt (Marken, Muster und Modelle)
1
Federation of Nordic Commercial Agents
1
Forschungsstelle für den Handel Berlin
1
Forschungsverband für den Handelsvertreter- und Handelsmaklerberuf
1
Fraunhofer-Institut für Arbeitswirtschaft und Organisation
1
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All
Betriebs-Berater : BB
36
Mitteilungen des Instituts für Handelsforschung an der Universität zu Köln
21
Manuskripte aus den Instituten für Betriebswirtschaftslehre der Universität Kiel
17
Bfai-Rechtsinformation / Bundesstelle für Außenhandelsinformation : Berichte und Dokumente zum ausländischen Wirtschafts- und Steuerrecht
13
Europäische Hochschulschriften / 5
12
Industrial marketing management : the international journal for industrial and high-tech firms
12
Verkaufsleiter-Serie
12
Der Handelsvertreter in den Ländern der EWG und der EFTA
11
Recht der internationalen Wirtschaft : RIW ; Betriebs-Berater international
11
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
11
Wirtschaftsdienst : Zeitschrift für Wirtschaftspolitik
11
SpringerLink / Bücher
10
Der Betrieb
9
Ausländisches Wirtschafts- und Steuerrecht / A : AWSt
8
Der Betriebs-Berater : Zehntagedienst für Wirtschafts-, Steuer-, Arbeits- u. Sozialrecht
8
Journal of marketing theory and practice
8
Schriften zum Marketing
8
Operations research
6
The Oxford handbook of strategic sales and sales management
6
Arbeitspapiere für Handelsvermittlung und Vertrieb
5
Bücher des Betriebs-Beraters
5
Kundenmanagement & Electronic Commerce
5
BfA-Rechtsinformation / Bundesstelle für Außenhandelsinformation : Berichte und Dokumente zum ausländischen Wirtschafts- und Steuerrecht
4
Die Information über Steuer und Wirtschaft
4
Erfolg für Führungskräfte im Verkauf
4
European journal of operational research : EJOR
4
Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung
4
Journal of business economics : JBE
4
Quantitative marketing and economics : QME
4
Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung : ZfbF
4
Wirtschaft und Recht in Osteuropa : WiRO ; Zeitschrift zur Rechts- und Wirtschaftsentwicklung in den Staaten Mittel- und Osteuropas
4
Working paper / National Bureau of Economic Research, Inc.
4
Zeitschrift für Unternehmensgeschichte
4
Zeitschrift für das gesamte Handelsrecht und Wirtschaftsrecht : ZHR
4
Außenwirtschafts-Berater : AWB
3
Berichte aus der Betriebswirtschaft
3
Betriebswirtschaftliche Abhandlungen
3
Handel im Fokus : aus dem Instituts für Handelsforschung an der Universität zu Köln
3
Ifo-Schnelldienst
3
Ifo-Studien zu Handels- und Dienstleistungsfragen
3
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ECONIS (ZBW)
938
USB Cologne (EcoSocSci)
169
EconStor
3
USB Cologne (business full texts)
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Outsourcing the sales process : hiring a mercenery sales force
Rapp, Adam
- In:
Industrial marketing management : the international …
38
(
2009
)
4
,
pp. 411-418
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003865356
Saved in:
72
Sales management control level and competencies : antecedents and consequences
Piercy, Nigel
;
Cravens, David W.
;
Lane, Nikala
- In:
Industrial marketing management : the international …
38
(
2009
)
4
,
pp. 459-467
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003865365
Saved in:
73
Critical role of leadership on ethical climate and salesperson behaviors
Mulki, Jay P.
;
Jaramillo, Jorge Fernando
;
Locander, …
- In:
Journal of business ethics : JOBE
86
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2009
)
2
,
pp. 125-141
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003848051
Saved in:
74
E-collaborative networks : a case study on the new role of the sales force
Hollenbeck, Candice R.
;
Zinkhan, George M.
;
French, Warren
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
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2009
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Persistent link: https://www.econbiz.de/10003849210
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75
The benefits of sales force automation : a customer's perspective
Boujena, Othman
;
Johnston, Wesley J.
;
Merunka, Dwight R.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
29
(
2009
)
2
,
pp. 137-150
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003849211
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76
Ethical salesperson behavior in sales relationships
Hansen, John D.
;
Riggle, Robert J.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
29
(
2009
)
2
,
pp. 151-166
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003849212
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77
Does customer orientation impact objective sales performance? : insights from a longitudinal model in direct selling
Jaramillo, Fernando
;
Grisaffe, Douglas B.
- In:
The journal of personal selling & sales management : JPSSM
29
(
2009
)
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pp. 167-178
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78
Planning for the introduction of mobile applications to support the sales force : a value-based approach
BenMoussa, Chihab
- In:
Ubiquitous commerce for creating the personalized …
,
(pp. 36-54)
.
2009
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003851185
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79
Handbuch für den nachhaltigen Verkaufserfolg : praxisbewährte Konzepte,Taktiken und Strategien für den Verkauf von beratungsintensiven Produkten im Außendienst
Fischer, Hans
-
2009
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80
Sale force management : a comparative analysis of major and upcoming pharmaceutical companies in India
Taneja, Girish
;
Arora, Usha
- In:
Indian pharmaceutical industry : strategies and …
,
(pp. 69-82)
.
2008
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