Dieses Buch vermittelt erstmals einen ganzheitlichen und wissenschaftlich fundierten Ansatz des Präsentierens. Er ist ganzheitlich, weil jeder Baustein einer Präsentation – vom ersten Schritt der Vorbereitung über die Bekämpfung von Nervosität vor einem Auftritt und die Gestaltung von...

So tickt der Mensch: das limbische System, typische Verhaltensweisen und Reaktionen -- Die richtige Wirkung: Körpersprache, Stimme, Sprachstil, Tempo -- Mit kleinen Tricks zum starken Auftritt: Vorbereitung und Trockentraining -- Der Umgang mit Lampenfieber und Tipps zum Stressabbau --...

Herausforderung: Präsentationen müssen besser werden – schnell und einfach zu verstehen, leicht vorzubereiten -- Lösung: Die pyramidale Präsentation kommuniziert Ergebnisse besser – Botschaften und Struktur statt langer Herleitung -- Vorgehen: Kommen Sie mit pyramidalen Präsentationen...

Reflexion: Vertrauen und Kompetenz, Kundentypen erkennen, typologische Sprachmuster erlernen -- Akquisition: Akquisetelefonate analysieren, Telefonstrategie und Leitfäden entwickeln -- Bedarfsanalyse: Instrumente einsetzen, Kaufmotive ergründen, Stärkenprofil entwickeln, Argumentationskette...

Gerade in Unternehmen und insbesondere im Projektmanagement stecken wir in einem Konflikt: Auf der einen Seite müssen wir auf Basis von Erkenntnissen aus Datenanalysen Geschäftsentscheidungen treffen. Für die Analysen selbst steigen wir in die Details unserer Datenseen 4.0 ab. Aber wenn wir...