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Understand the context of negotiations to achieve better resultsNegotiation has always been at the heart of solving problems at work. Yet today, when people in organizations are asked to do more with less, be responsive 24/7, and manage in rapidly changing environments, negotiation is more...

Der Titel wurde für den europäischen Markt überarbeitet und soll sich richten an alle, die ein Verhandlungskonzept suchen, "das das Entwickeln tragfähiger Lösungen im Interesse aller Beteiligten zum Ziel hat." Das Havard-Konzept gilt seit 30 Jahren als das Standardbuch zur...