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Prioritizing sales force decision areas for productivity improvements using a core sales response function
Skiera, Bernd; Albers, Sönke - In: The journal of personal selling & sales management : JPSSM 28 (2008) 2, pp. 145-154
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003735696
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Vertrieb : Planen, Umsetzen, Optimieren
Albers, Sönke (ed.); Haßmann, Volker (ed.);  … - 2006 - [Stand]: August 2006
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003350329
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Vertrieb
Albers, Sönke (ed.); Haßmann, Volker (ed.);  … - 2008 - [Stand]: Juni 2008
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003723904
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Einsatz einer erweiterten Form der Conjoint-Analyse zur empirischen Schätzung von Zahlungsbereitschaftsfunktionen für die mengen- und zeitbezogene Preisdifferenzierung
Albers, Sönke; Skiera, Bernd - In: Quantitative Marketingforschung in Deutschland : …, (pp. 125-144). 2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003289251
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Methodische Probleme bei der Erfolgsfaktorenforschung : Messfehler, formative versus reflektive Indikatoren und die Wahl des Strukturgleichungs-Modells
Albers, Sönke; Hildebrandt, Lutz - In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche … 58 (2006) 1, pp. 2-33
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003273439
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Verkaufsmanagement : innovative Ansätze und Ideen
Albers, Sönke; Söhnchen, Florian - In: Innovatives Marketing : Entscheidungsfelder - …, (pp. 193-212). 2005
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003251286
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Methodik der empirischen Forschung
Albers, Sönke (ed.); Klapper, Daniel (ed., ed.);  … - 2006 - 1. Aufl.
Persistent link: https://www.econbiz.de/10002835677
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Ziele, Aufgaben und Grundkonzept des Produktmanagement
Albers, Sönke; Herrmann, Andreas - In: Handbuch Produktmanagement : Strategieentwicklung - …, (pp. 3-20). 2002
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003004479
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Regressionsanalyse
Skiera, Bernd; Albers, Sönke - In: Marktforschung : Methoden, Anwendungen, Praxisbeispiele, (pp. 203-236). 2000
Persistent link: https://www.econbiz.de/10003007477
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Umsatzvorhaben für Außendienstmitarbeiter
Albers, Sönke; Skiera, Bernd - In: Marktforschung : Methoden, Anwendungen, Praxisbeispiele, (pp. 957-978). 2000
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