Die Herausforderung: umkämpfte Märkte -- Das Problem: alte Strategien in veränderten Märkten -- Die Lösung: die Vertriebs-Offensive -- Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung -- Worauf aufbauen? Die Analyse -- Strategische Unternehmensziele qualitativ definieren -- Zielkunden definieren...

Das Problem: Alte Strategien in veränderten Märkten -- Die Lösung: Die Vertriebs-Offensive -- Strategie eins: Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung -- Strategie zwei: Vertriebs-Offensive zur Potenzialausschöpfung bei bestehenden Kunden.